迪士尼不會(huì )告訴你的五個(gè)商業(yè)秘密
來(lái)源:袁經(jīng)理 發(fā)布時(shí)間:2015/5/6 13:14:04
很多企業(yè)都面臨無(wú)錫商標注冊后怎么使用?無(wú)錫版權申請后怎么授權?無(wú)錫專(zhuān)利申請后怎么開(kāi)發(fā)?無(wú)錫國際商標注冊等知識產(chǎn)權問(wèn)題,今天玄博知識產(chǎn)權小編給大家分享一個(gè)最成功的知識產(chǎn)權運營(yíng)模式,迪士尼不會(huì )告訴你的五個(gè)商業(yè)秘密www.5bmd.com 東京迪士尼于1983年開(kāi)園,每年的客流量不停的爆棚,如今,它是全亞洲最受歡迎的主題樂(lè )園。在歡樂(lè )與夢(mèng)想王國的背后,這個(gè)優(yōu)等生藏有5個(gè)商業(yè)秘密。 因為從這里開(kāi)始,你就進(jìn)入了迪士尼的故事腳本,同一個(gè)入口有利于說(shuō)同一個(gè)故事。 灰姑娘城堡是他們的得意之作。它其實(shí)比你想象的要小,電影公司制作道具時(shí),會(huì )有意識地使用遠近錯覺(jué),將遠處東西做小些。這個(gè)城堡也是一樣,樓層越高,比例越小,磚塊、墻壁、窗子也都是遵循同一規則。 到你準備掏錢(qián)包買(mǎi)紀念品或者吃東西之前,迪士尼根本不想讓你有錢(qián)的意識。門(mén)票和設施費用都已經(jīng)事先組合銷(xiāo)售,它們一直覺(jué)得,在園內談錢(qián)是一件煞風(fēng)景的事。 你也不能攜帶外食進(jìn)入這個(gè)夢(mèng)幻國度,Oriental Land(負責迪士尼運營(yíng)管理的公司)給的理由是,因為日本人很喜歡野餐,他們害怕在園內看見(jiàn)這些常見(jiàn)的生活場(chǎng)景,想保持夢(mèng)幻王國的形象,就得杜絕這些人間煙火。但誰(shuí)都明白,另一個(gè)重要理由是園內的餐飲生意。 2.為什么沒(méi)看見(jiàn)過(guò)東京迪士尼的食品配送車(chē)? 迪士尼會(huì )保衛自己的故事。東京迪士尼內不同的園區有不同的主題,你絕不會(huì )在另一個(gè)園區看見(jiàn)不屬于這個(gè)園區的東西—或者員工。因為迪士尼規定,穿著(zhù)體現所在園區主題服裝的員工不能出現在別的園區,包括他們賣(mài)東西的時(shí)候。 樂(lè )園中的建筑物、樹(shù)木、長(cháng)椅、垃圾箱,都是這場(chǎng)大Show的道具。正因如此,迪士尼決不允許食品配送、服裝變裝這類(lèi)事情發(fā)生在游客眼皮底下。東京迪士尼在地下挖了3條地道,高3米、寬6米、長(cháng)三四百米,迪士尼員工通過(guò)它們搬運食品和道具。 3.它在垃圾上花的功夫不會(huì )讓你知道。 你不太可能在東京迪士尼看見(jiàn)垃圾,園內垃圾桶也都是看不見(jiàn)內部的郵筒樣式。每晚,清潔人員都要用軟管放水沖洗路面,開(kāi)園時(shí)連砂子都看不見(jiàn),以防幼兒摔倒時(shí)擦傷。 樂(lè )園內設置大量垃圾箱,清潔人員數量在頂峰時(shí)達到500人以上。他們每5人組成一個(gè)小組,負責大約2萬(wàn)平方米的面積,每15分鐘清理一遍垃圾,每?jì)尚r(shí)休息15分鐘。 如果果汁倒在路上,清掃員并不會(huì )蹲下來(lái)清掃,而是把抹布先丟到地上,然后站著(zhù)用腳擦,最后再把它用掃帚掃回簸箕里。不蹲下來(lái)是怕客人沒(méi)注意到被清潔人員絆倒。 如果遇到拿著(zhù)爆米花的小孩,清潔員就會(huì )在跟在后面若即若離,一旦爆米花落地,就立刻跑去撿起來(lái)收走。 4.這是一個(gè)永遠不會(huì )完工的樂(lè )園。 如果你是第一次去東京迪士尼,待一天根本不可能玩遍所有項目。這個(gè)樂(lè )園本身就被設計成一天只能玩2/3的程度,讓你的樂(lè )趣存有遺憾。不甘心會(huì )變成讓你再次造訪(fǎng)的動(dòng)機,這種心情之所以能成功營(yíng)造,既和園區面積有關(guān),也和開(kāi)園時(shí)間以及項目數量的平衡有關(guān),東京迪士尼每?jì)扇齻€(gè)月都會(huì )配合季節做一些活動(dòng)。 5.東京迪士尼是靠門(mén)票賺錢(qián)嗎? 門(mén)票的確是比重最大的一部分,商品銷(xiāo)售、園內餐飲收入也容易理解,可酒店事業(yè)群、園外餐飲、電影院,也在為它貢獻可觀(guān)收益。去過(guò)東京迪士尼的人可以回想一下你在這個(gè)園區里花了多少錢(qián)。2014財年里,平均每名游客會(huì )在那兒花掉1.1萬(wàn)日元,其中有41.5%貢獻給了門(mén)票,37.8%買(mǎi)了紀念品,20.7%用來(lái)填飽肚子。 東京迪士尼銷(xiāo)售的商品種類(lèi)約有1.2萬(wàn)種,其中迪士尼角色商品3500種,一般商品8500種。東京迪士尼原創(chuàng )商品約2500種,它們每年的銷(xiāo)售額大約占據商品銷(xiāo)售總額的1/3。 高額的版權費也是Oriental Land(負責迪士尼運營(yíng)管理的公司)如此熱衷于開(kāi)發(fā)新商品的原因之一。2014財年,它付給迪士尼270億日元的版權費。按照合約,它每年得從門(mén)票收入撥出10%,再加上商品銷(xiāo)售額的5%,作為付給迪士尼的版權費。 迪士尼成功塑造了米老鼠、唐老鴨等卡通形象,當然成功的作品只是起點(diǎn),通過(guò)版權運營(yíng),讓創(chuàng )新成果源源不斷地產(chǎn)生經(jīng)濟價(jià)值,才是迪士尼王國得以長(cháng)盛不衰的根本原因所在。 近十年,迪士尼不僅把自己的經(jīng)典動(dòng)畫(huà)形象“賣(mài)出去”,還加緊了并購的步伐,把有開(kāi)發(fā)價(jià)值的版權“買(mǎi)回來(lái)”,如蜘蛛俠、X戰警、喜羊羊等角色都被收歸囊中,憑借其嫻熟的版權運營(yíng)獲取經(jīng)濟效益,這既豐富了迪士尼王國的內容庫,又使迪士尼王國注入新鮮的血液,用時(shí)下流行卡通角色打造新的主題來(lái)吸引更多的觀(guān)眾。 迪士尼是知識產(chǎn)權運營(yíng)出色的代表之一,它利用知識產(chǎn)權打造產(chǎn)業(yè)鏈,將原創(chuàng )內容的運作覆蓋每一個(gè)環(huán)節,實(shí)現利益最大化。每一部?jì)?yōu)秀作品都是一次獨立的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā),正是嫻熟的知識產(chǎn)權運營(yíng)理念和運營(yíng)模式,成就了迪士尼的輝煌,也引領(lǐng)著(zhù)這艘龐大的娛樂(lè )航母去開(kāi)發(fā)下一座寶藏。
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